GERENTE DE VENTAS

Buscamos un Gerente de Ventas Industriales México para unirse al equipo de PETRONAS Lubricants México y liderar el crecimiento del negocio industrial en el país. Esta posición será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen la adquisición de nuevos clientes, fortalezcan las relaciones con cuentas clave y distribuidores, y maximicen la rentabilidad y participación de mercado dentro del segmento industrial.

Responsabilidades y Funciones

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Ventas Industriales, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados, crecimiento y excelencia comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de captación de clientes en los segmentos industriales objetivo.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la participación de mercado, expandir la presencia comercial y generar ingresos sostenibles.
• Gestionar cuentas estratégicas y clientes industriales clave, asegurando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Desarrollar y fortalecer alianzas con distribuidores mediante planes de negocio conjuntos, iniciativas comerciales y programas de desarrollo de mercado.
• Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de expansión y mejora.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, estándares de gobernanza, requisitos de HSE y del Código de Conducta y Ética Empresarial de PETRONAS.

Requisitos y Calificaciones

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión Industrial o áreas afines.
• 6 años de experiencia en ventas industriales B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave o administración de canales y distribuidores.
• Experiencia comprobada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes y redes de distribución.
• Sólida orientación comercial y experiencia demostrada en crecimiento de ingresos y mejora de rentabilidad.
• Habilidades avanzadas de negociación, influencia y gestión de relaciones con clientes y stakeholders.
• Conocimiento en estrategias de ventas industriales, gestión de distribuidores, administración de cuentas clave, pricing y desarrollo de mercado.
• Experiencia en ventas técnicas o consultivas.
• Conocimientos financieros relacionados con P&L, márgenes y rentabilidad.
• Inglés y español avanzados.

Calificaciones Deseables

• MBA o Posgrado en Negocios, Gestión Comercial, Marketing, Estrategia o áreas relacionadas.
• Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia en las industrias de lubricantes, manufactura, energía, minería, automotriz, química o sectores industriales relacionados.
• Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y estrategias de desarrollo de mercado.
• Conocimiento de lubricantes industriales y sus aplicaciones.
• Experiencia en planificación estratégica y gestión integral del negocio.

Ubicación: Monterrey, Mexico

PETRONAS Lubricants International (PLI) es una subsidiaria de PETRONAS, la compañía petrolera nacional de Malasia, responsable de la fabricación y comercialización de lubricantes.

Con sede en Kuala Lumpur, PLI cuenta con más de 30 instalaciones en 27 países, administradas a través de unidades regionales con sede en Kuala Lumpur, Beijing, Turín, Contagem, Chicago y Durban.

En PETRONAS, no solo soñamos con un futuro mejor, sino que lo construimos. Así es como lo hacemos en más de 90 países, invirtiendo en tecnología de punta y asumiendo más y más responsabilidad por el futuro del planeta.

PLI está presente en varios segmentos. Nuestra tecnología nace de los laboratorios más avanzados del mundo, pasa por pistas de Fórmula 1, hasta que llega a la vida cotidiana de las empresas y la vida de las personas. Producimos los lubricantes más avanzados para automóviles, motocicletas, motores diesel y fluidos industriales.

El compromiso de nuestro equipo con las creencias culturales de PETRONAS, lo involucra para entregar los mejores resultados.

PETRONAS cree que valorar la diversidad y la inclusión significa ver las diferencias como una oportunidad, asegurando una condición de desarrollo completo para nuestros empleados a través de una gama multicultural de experiencias que mejoran nuestra empresa.

Somos PETRONAS y trabajamos todos los días para construir un futuro mejor.

¡Vení a construirlo con nosotros!